呼和浩特市碧弘峰陵园有限责任公司

市场上的商品琳琅满目，层出不穷，如何让自己墓地销售的产品脱颖而出，步入顾客的眼球，除了广告和品牌外，产品的展示也起了很大作用。

巧妙运用说服技巧，形象生动的展示产品卖点，塑造产品体验来满足客户心理需求也可以实现消费者与企业与产品之间的“情感共鸣”，从而达到促进销售的目的。

讲故事

讲故事就是所谓的内容营销，比起目的性营销，我们的购买冲动是由内容刺激的，决定了我们的心态更偏向感性，对价格和参数的敏感度较低。能让客户在“追求美好生活”的购买利益或者“降低痛苦”的购买保障中购买，更有利于交易。

比如顾客不相信这块墓地贵是因为风水，我们可以给他讲李自成等历史名人的祖坟风水好，造福后代的故事，这样对于顾客更有说服力。

举例子

例证销售法是许多销售中常用的方法，能给消费者更多一层的心理保障。

在规模较小的城市或者县城里，由于工作或社区活动等因素，大家彼此都互相认识，如果客户在选购墓地当中，我们提到你家邻居也在我们这儿买了墓地，就在XX位置……这样的实例是不是能更好的说服客户购买。

用数字

在销售当中，准确的报出产品数据和销售数据更加具有可信性，增加专业感。

例如：园区共分4个墓区，其中位置最好的这片墓区已经卖出80%的位置共40块墓地了，只剩最后10块，之前价格是28999，现在做活动只要28299，还赠一个逝者影集，多划算啊。

作对比

一个数字单独存在，当没对比的时候，数据的意义并不大。举个例子，我们这款报价15999元的墓位，类似的产品在其他墓园要19999元呢，只不过是因为我们园区目前还在建设当中才有这种优惠，等建设好后价格就说不准了。

通俗点来说，就是让对方知道：“过了这个村，就没有这个店了”以此来说服顾客赶紧来抢购。

作为销售，每个人心理都有自己的一套说服办法，但万变不离其宗，我们一靠专业，二靠真诚，三靠实力。

通过塑造产品形象、产品体验以及产品所能带来的价值，来满足客户的心理需求，实现客户和企业和产品之间的“情感共鸣”，成交的可能性就会越大。

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