墓地销售一般分坐销和行销,坐销即门店销售或公墓园区接待处销售，坐等客户上门完成销售,坐销在以前的公墓销售界是一直在用的手段，这样的销售就像一句成语“守株待兔”，我们不知道到底有几只兔子会撞在你的树上。
当市场竞争力小的时候，公墓品牌价值达到一定程度的时候可以采取坐销当一个城市或一个市场就一两家陵园的时候，客户选择性小，没有其它选择的时候坐销是节约成本也是有效的销售方式.当市场竞争力很大，一个城市有多家陵园的时候，这个时候客户选择性多，假如陵园项目才刚刚起步，市场认知度差，就要采取行销的模式。行销是销售的一种方式，即行走并销售，走到哪里卖到哪里。沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。行销就是要走出去、请进来！走出去寻找开发客户，由坐销的被动变主动
行销人员的工作是找出机会，开发行销计划，规划行销的沟通，让业务员更容易销售。因此，行销人员要了解经济趋势，了解客户及竞争对手，而且也得具备分析及创新的技巧。业务员得具有无懈可击的人际技巧…他们对自己的产品得了如指掌。他们要善用时间，善于分配时间到现有及潜在客户上。
1）定位目标客户
行销更多的是寻找和开发潜在客户，就是那些现在还没有买公墓的客户，人固有一死，所以公墓是刚性需求，也就是说人人都是我们的客户定位目标，客户就是找到有可能马上成为我们客户的人哪些人符合这个标准？老人即60岁以上的人，不要过多在年轻人身上浪费太多时间，因为他们短期之内不会成为我们的客户，除非他家里人马上要使用公墓！
2）客户在哪里？
定位好我们的目标客户以后，就有针对性的去寻找客户这些60岁以上的人哪里多？公园、老年活动中心、菜场、社区休闲中心、广场.........有针对性的去地推，可以节约大量的时间和精力。
3）客户需求点
地推过程中经常遇到客户拒绝的理由；我现在很健康，我现在不着急等我死的时候买.........客户拒绝的原因是因为客户不明白为什么现在要买，所以公墓销售人员要学会去解决问题，打消客户的忌讳心理，激起客户提前购买的意识公墓销售人员就是解决客户“为什么要提前购买公墓”，客户的需求有时候是要靠业务人员去唤起，就像我们本来不想去吃川菜，但是身边的人说他很好吃，就唤起了我们去品尝的需求！
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