什么叫语义效应？举个例子：有个学生问老师：“老师，请问学习的时候可以玩吗？”老师痛斥他：“当然不可以。学习的时候要认真，怎么能玩呢。”这个学生想了想，换了一种问法：“那请问老师，玩的时候，可以学习吗？”老师说：“当然可以，孩子，在任何时候，你都可以学习。”
同一件事情，不同的问法，得到的是截然不同的答案。因为这“同一件事情，不同的问法”所表达的“语义”，是不一样的。以上面的例子来讲，“在学习的时候玩”的语义是“失”，“在玩的时候学习”是“得”。受“损失规避”心理的影响，老师接受“得”，不接受“失”，而这个学生，则利用了“语义效应”，左右了老师的答案。
简单来说，语义效应，是专门用来破解或利用“损失规避”心理的格斗术。“损失规避”，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。这就导致，通过调整叙诉方式中的“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。这就是语义效应。语义效应，也就是我们常说的“话术”。
那么，在实际墓地销售中有哪些“语义效应”的“话术”呢？其实，卖墓地就像卖房子一样，只不过一个是阳宅，一个是阴宅。客户看好一块墓地但觉得价格太高，销售人员可以说“您看，买块好墓地就是为了您在那边住的更舒心一点，俗话说阳宅看财富、阴宅看子孙，风水好的地儿您更会多子多孙，孩子看您在那边住的舒服，心里不也舒坦些吗”这样一说是不是就比销售人员说“不贵的，大爷”要好很多。
受中国传统文化的影响，大多数老人都希望家族兴旺，子嗣延绵。销售人员和他们说墓地的风水好，对自己的儿女日后发展大有好处，让老人认为买这块墓地是“得”到了，就很容易与老人处成朋友，这样墓地就很好卖了。
语义效应能让我们的销售事半功倍，相同的语言，角度不同，表达方式不同，效果千差万别！
文章来源于网络，如有侵权请联系网站管理员删除。
- 上一篇:公墓销售的方式是什么呢？
- 下一篇:女士参加追悼会的注意事项都有哪些呢？
